De comerciante de ganado a gurú mundial de la energía

“Antes de que salga el sol,” trabajos acelerados y absorbentes siempre han atraído a Dennis Kissler. De hecho, no reconocería un día libre aunque lo tuviera frente a él—y así es exactamente como le gusta.

Kissler, ahora SVP de operaciones en BOK Financial®, creció en el oeste de Oklahoma, trabajando en una operación de ganadería y agricultura desde que tiene memoria.

“Actualmente estoy haciendo lo que siempre he querido hacer,” dijo. “Pero fue comerciar futuros de ganado y granos lo que me inició.”

Su familia cubría ganado y granos en los años ‘70s y ‘80s y eso fue todo lo que necesitó: quedó enganchado, y eso impulsó su carrera. Fue a la Universidad Estatal de Oklahoma para obtener un título en marketing/finanzas.

Luego, Kissler trabajó como corredor en la CME Exchange durante dos veranos y pasó algún tiempo trabajando en plataformas de perforación en el oeste de Oklahoma. Trabajó brevemente para una empresa de cajeros automáticos antes de decidir que sus intentos de trasladarlo a California no eran para él.

Con toda esa experiencia bajo su cinturón, Dennis decidió, “Quiero trabajar en el piso de operaciones de la CME Exchange a tiempo completo.”

“Así que lo hice,” dijo simplemente, y se fue a Chicago.

En el piso
Comenzó alquilando pero finalmente compró una membresía de asiento de mercancías y permaneció en el piso de operaciones de CME Exchange durante 12 años.

“Yo era uno de los tipos que solía saltar y gritar y gritar—como se ve en las películas—por eso mi voz suena así hoy,” dijo. “Pero en ese momento, un socio y yo comenzamos una empresa de corretaje porque vimos una gran oportunidad.”

 

Había mucho negocio de mercancías por hacer, recordó Kissler.

“Nuestro enfoque estaba en Oklahoma, Texas y Kansas debido al ganado y los granos,” dijo. “Luego vinieron los complejos petroleros, primero el crudo y luego el gas natural. Y éramos prácticamente el único juego en la ciudad. Los bancos realmente no estaban involucrados en derivados o comercio de futuros todavía, así que llenamos el vacío.”

Las horas eran largas y las apuestas altas, pero Dennis no lo habría tenido de otra manera. Luego, BOK Financial apareció en su radar.

“Cuando el banco comenzó en el negocio de derivados, usaron mi empresa de corretaje,” dijo. “Una vez que el negocio creció más y más, me uní al banco y vi que tenían un buen producto que estaba creciendo rápidamente.”

Eventualmente, BOK Financial tuvo una vacante y en 2006 Kissler vendió sus acciones en la empresa de corretaje y aprovechó la oportunidad de unirse al equipo.

“En ese momento, estaban comerciando todo en petróleo y gas, pero también acababan de comenzar una división de comercio agrícola. También éramos uno de los bancos de préstamos agrícolas más grandes de Oklahoma a finales de los ‘90s,” dijo, agregando que se sintió como en casa.

De las ligas menores a las mayores
Hoy, Kissler está muy orgulloso del equipo y del negocio que han cultivado. “Si lo comparas con el béisbol, pasamos directamente de una liga menor Clase A a la liga mayor,” recordó Kissler. “Nos saltamos toda la parte intermedia. Ahora el tamaño es institucional. Somos uno de los escritorios de cobertura de energía más grandes de los Estados Unidos y, con mucho, el escritorio de comercio/cobertura de bancos regionales más grande.”

Y eso es algo de lo que todo el equipo puede estar orgulloso, dijo.

Pero aquellos en el equipo saben que Kissler ha sido una parte instrumental de ese éxito.

Brad Steele, director de operaciones de BOK Financial Securities, hizo eco del sentimiento de Dean. “En el transcurso de mis más de 15 años en la empresa, Dennis ha sido un placer trabajar con él. Su entusiasmo es contagioso y realmente ama a las personas. La ética de trabajo de Dennis combinada con el cuidado genuino por sus colegas encarna la cultura que amo y por la que nos esforzamos en la empresa.”

Después de horas
“¿Pasatiempos? Mi pasatiempo principal es el comercio,” dijo. “Entonces, si no estoy en el trabajo, estoy constantemente observando los mercados. Siempre hay algo sucediendo.”

Nunca uno para relajarse completamente, Kissler agregó, “Comenzamos a viajar a los mismos lugares con bastante frecuencia, así que me metí en bienes raíces como pasatiempo. Primero había un grupo de inversión, pero una vez que le tomé el ritmo, me separé y comencé a hacer lo mío. Compramos propiedades en dificultades, las renovamos, las alquilamos y eventualmente las vendemos. Básicamente, otra forma de comercio.”

Kissler está más desconectado, sin embargo, cuando está en el agua. Cualquier deporte acuático sirve, pero las motos acuáticas son su favorito.

Transmitiéndolo
Para aquellos que sí quieren avanzar en esta industria, no duda en compartir lo que le ha funcionado: rodéate de personas que creas que tienen habilidades diferentes a las tuyas y que puedan agregar valor a lo que estás tratando de lograr. Kissler recomienda conocer a muchos tipos diferentes de personas.

“Incluso cuando era más joven, hacía muchas preguntas, y todavía lo hago. Cuando estaba tratando de entrar en el lado de la ingeniería petrolera cuando estaba en la escuela, fui a trabajar en las plataformas de perforación en el oeste de Oklahoma y debo haber hecho 1,000 preguntas a esos tipos. Un tipo incluso me apartó y me preguntó si estaba haciendo una investigación sobre ellos porque estaba haciendo tantas preguntas,” se rió. “Pero era solo porque eso era lo que mejor sabían—y sabía que tenía mucho que aprender.”

“Tal vez no sorprendería a la gente en este punto, pero vivo y respiro este negocio. Creo que esto es algo para lo que nací. La gente dice que deberías dejar el trabajo en el trabajo cuando llegas a casa al final del día, pero es imposible cuando el trabajo está en tu sangre.”

- Dennis Kissler, SVP de operaciones en BOK Financial

Imagen de la parte superior de la página: Dennis Kissler presentó recientemente en la Cumbre de Energía del Noreste de BOK Financial.