¿Cuándo Necesito Encontrar un Sucesor para Mi Negocio?

Muchas empresas familiares se inician con la intención de establecer un legado familiar duradero para las generaciones futuras. Si la vida se desarrolla como uno espera, la familia y la empresa maduran, surge un sucesor, comienza la preparación y se implementan los planes para la transferencia de la gestión y el control. Pero la vida no siempre sucede como se imagina. Piezas clave del rompecabezas pueden faltar, lo que obliga a considerar planes alternativos. Esto sucede con más frecuencia de lo que se piensa para los propietarios de empresas familiares, por lo que es importante evaluar sus opciones con la mayor anticipación posible.

La decisión sobre qué opción considerar está impulsada por varios factores:

• Disponibilidad de un sucesor.

  Para muchas empresas familiares, los hijos son candidatos a sucesores. En algunos casos, ninguno de los hijos resulta ser un candidato calificado o no están interesados en continuar con el negocio. Los propietarios de negocios pueden no ser capaces de encontrar a la persona externa adecuada para incorporar y preparar como sucesor.

• Posición financiera del propietario.

  Las circunstancias financieras del propietario pueden dictar que el negocio se venda para recaudar dinero para la jubilación u otras necesidades financieras.

• Comercialización de la empresa.

  Algunas empresas tienen poco valor intrínseco o enfrentan dificultades financieras debido a las condiciones del mercado que reducen su valor como negocio en marcha.

Cualquiera de estos factores, o una combinación de ellos, será el principal determinante de la opción que necesitará considerar. Aquí hay algunas opciones para transferir su negocio:

Hacerlo un Asunto Familiar

A menudo es la primera opción para muchos propietarios de empresas familiares y, si todas las piezas están en su lugar, esta opción ofrece la mejor oportunidad para la continuación exitosa del negocio. Requiere mucha planificación que debe comenzar mientras sus hijos son relativamente jóvenes. Como parte de una estrategia de sucesión de empresas familiares, debe haber un plan de desarrollo en varias etapas para los hijos que son candidatos, junto con una forma objetiva de evaluar su progreso, interés, compromiso y competencias.

A medida que la familia y la empresa maduran, es importante crear planes definitivos de transferencia de propiedad que incluyan objetivos claros, expectativas, roles, responsabilidades y cronograma. El plan debe especificar cómo ocurrirá la transferencia de gestión, control y, finalmente, propiedad. De no ser así, sus candidatos a sucesores pueden desanimarse o resentirse. Es importante mantener su nivel de compromiso alto moviéndolos a lo largo de una línea de tiempo con puntos de referencia e hitos que indiquen cómo está progresando la transición.

Buscar Fuera de la Familia

No es raro que una empresa familiar busque externamente un sucesor. En este caso, el propietario del negocio que desea que el negocio continúe debe comenzar una búsqueda para identificar un posible sucesor. La búsqueda puede comenzar dentro del negocio si hay personas clave o socios que han demostrado su compromiso y competencias para dirigir el negocio.

Si no hay candidatos dentro del negocio, entonces la búsqueda debe ir hacia afuera. Este es un camino mucho más difícil y, a menos que tenga una red empresarial bien desarrollada en su comunidad, generalmente es mejor recorrerlo con un reclutador profesional. Esto puede llevar tiempo, ya que necesitará ser tan minucioso en su búsqueda y selección como sea necesario para encontrar a una persona con las habilidades y el compromiso que necesita.

Prepárese para Su Mejor Opción

Nunca es demasiado temprano para tener un plan de sucesión en su negocio. Las empresas que tienen una estrategia a largo plazo y están gestionadas de manera que aumenten el valor del negocio, generalmente tendrán más opciones disponibles.