Aproveche al máximo sus activos minerales

Las instituciones frecuentemente terminan con activos minerales a través de donaciones de benefactores, a menudo ubicados en múltiples estados. Los intereses minerales que generan ingresos pueden parecer una mina de oro, pero también pueden ser un campo minado si no se cuenta con la experiencia adecuada para gestionar este activo extremadamente especializado. Trent A. Baulch lidera el equipo de Gestión de Minerales de BOK Financial, que es uno de los cuatro mayores gestores de minerales en los Estados Unidos, administrando activos minerales para clientes en todo Estados Unidos y Canadá. Él tiene algunos consejos sólidos que toda organización con activos minerales debería considerar.

1. Sepa lo que posee. Los intereses minerales que se donan a una institución pueden ya tener pozos en producción. Es importante entender la naturaleza del contrato de arrendamiento mineral existente. Por ejemplo, puede heredar un interés operativo, donde su institución como propietaria del activo mineral paga parte de los costos operativos a cambio de un mayor retorno. Eso puede poner a su institución en la posición de poseer un interés operativo en un pozo de petróleo o gas. Los ingresos no relacionados con el propósito principal de la institución pueden poner en peligro el estatus de organización sin fines de lucro de una institución. En ese caso, podría ser mejor no aceptar el activo o vender ese activo en particular. Un gestor de minerales experto puede ayudarle con la decisión de "mantener o vender" y puede ayudarle a obtener el mejor precio de mercado posible si decide vender.

2. Los productores de energía conocen el mercado. Asegúrese de estar en igualdad de condiciones. El uso creciente de perforación horizontal ha cambiado significativamente la industria del petróleo y el gas. Los pozos horizontales tienden a producir más y más rápido, pero la producción generalmente disminuye más rápido que en un pozo vertical. Este es solo un factor a considerar al negociar un contrato de arrendamiento mineral. Las empresas energéticas saben cuánto tienen que pagar para obtener un contrato de arrendamiento, pero no ofrecerán el mejor precio a menos que sea necesario. Un gestor de minerales experto conoce el mercado y puede negociar el mejor trato posible en su nombre.

3. Como dice el viejo refrán, el diablo está en los detalles... y se llama formulario de arrendamiento. A menudo, las compañías petroleras intentan convencer a los propietarios de minerales para que firmen un formulario de arrendamiento "estándar". No existe tal cosa. Los formularios de arrendamiento difieren en sus disposiciones y términos. Algunos contienen disposiciones que pueden ser perjudiciales para su institución. Por eso necesita que alguien revise cada uno. Esto vuelve a mantener a su institución en igualdad de condiciones. Un gestor de minerales profesional trabaja con cada cliente para entender sus objetivos y negociar en su nombre en consecuencia.

4. La gestión de minerales requiere más que conocimiento de la industria del petróleo y el gas. Obviamente, el conocimiento de la industria energética es clave. Pero el conocimiento de la ley de fideicomisos, leyes de sucesión y herencia, leyes de contratos y leyes de títulos, todas las cuales varían de estado a estado, son igualmente importantes. Cuando gestionamos minerales para una institución, frecuentemente es como su agente (en lugar de un fideicomisario). Pero debido a nuestra historia y experiencia en el negocio de fideicomisos, entendemos las responsabilidades que una institución puede tener si se le dejan minerales en un fideicomiso. Los minerales donados a menudo se hacen bajo varios nombres que no coinciden con el nombre legal de la institución. Sin embargo, los productores de energía insisten en tratar con la entidad legal correctamente titulada. Esos son los tipos de problemas que podemos ayudar a una institución a resolver.